新千年的赛季开始之前，大约有十几位足球经纪人带着近100名来自不同国家和地区的外援来到海埂，从甲A到甲 B，努力推销这批球员。其中有两位经纪人最具有代表性，一位是卖外援成功率最高的“陈马组合”，一位是带来球员数量最 多的韩国人崔浩哲。

　　(在足球圈中有这样一种说法，一位经纪人带来10名外援，只要有一名签约，就可以小赚一笔。而陈剑荣在海埂告 诉记者，目前为止他们带来的8名外援中已经有6名和俱乐部签约。)德籍华人陈剑荣和葡萄牙人马度士是这样一对组合：后 者能够找来合适的球员，前者能够帮助球员找到需要他们的俱乐部。陈剑荣表示，这主要是因为他们对中国足球和俱乐部的情 况比较了解。“我们总是先看这支球队，了解这支球队的打法和战术情况之后，再去和队里的教练谈一谈，希望知道他们真正 想要的球员应该具有什么特点，在身体、速度方面有什么要求。这样，我引进外援的时候就会少走一些弯路。”

　　其实高成功率对“陈马”来说只是最近的事，他们也是从失败中走过来的。陈剑荣说：“前两年我带来10名球员， 只有一、两名签约。通过不断地在失败中接受教训，总结经验，我感觉到人数的多少不重要，重要的是球员必须有实力，以及 经纪人必须了解教练对外籍球员的具体要求。”

　　(从甲A春训开始，海埂就出现了一支完全由黑人球员组成的球队，他们穿着整齐的队服在一起训练。但是直到甲B 春训快结束时，这支球队的人数也没有明显减少。带领这支球队的，是韩亚体育咨询公司的韩国经纪人崔浩哲。)

　　崔浩哲是第三次来到中国，韩亚体育咨询公司在韩国、俄罗斯和土耳其等国都设有分公司，而它在中国的业务量占总 业务量的30％。崔浩哲最大的感受是成绩下降了：“第一年我们做得不错，第二年不太理想，而今年还不太清楚。”据了解 ，在崔浩哲带来的外援中，俱乐部与其有签约意向的仅有4人，而崔浩哲带来的外援总数为30人。崔浩哲说：“我们对这些 球员采取负责到底的作法，如果他们在中国未能找到合适的俱乐部，我们将会继续推荐他们去别的国家的职业俱乐部。不过， 我现在深切感受到向中国出售外籍球员已经越来越难了。”

　　(外援当然是有实力就好卖，四川全兴队找来的巴西外援鲁纳，不仅有球队的一名教练专门陪着在海埂练体能，而且 在体测通过后立刻同俱乐部签订了合同，并飞往意大利和全兴队会合。然而遗憾的是，看上去不会踢球的“水货”在海埂的数 量并不少。)

　　江苏舜天队主教练谷明昌对一些足球经纪人提供的球员资料有自己的看法：“资料的水分很大，比如外援身高，说1 ．95米的肯定是1．9米；说1．9米的肯定是1．85米。介绍他们的内容也是大同小异，像什么头脑清楚，有攻击力， 左右脚都会踢球等等，全是这类话，成了一个固定的模式。这一方面，我觉得和经纪人对足球运动的了解不够有关，所以说成 了套话。另一方面，我觉得还是应该实事求是好，否则来到中国以后，先是个子矮了，然后速度也慢了，说11秒的肯定是1 2秒，说12秒的又肯定是13秒。现在给我们的外援资料我们都是看一眼就算了，从不细看，因为这里面水分大了一些。”

　　作为成功者，“陈马”如何看待“水货”和外援试训问题呢？找一些好球员容易吗？“中国足球的环境和国外并不一 样，中国教练不可能在联赛期间抽出时间去外国看球。而在外国，当一名教练看中一名球员后，他可以花很长时间去观察这名 球员，包括看比赛和训练，最后确定要不要。而在中国，必须是我们带队员来给教练们看，这中间就会让有些球员产生一些心 理问题，觉得和一大帮人一起训练对他来讲有失身份，这让我们也很为难。

　　(在体能测试的过程中，出现了这样一些场面，有些黑人外援无论从跑步的姿势还是团体作战的意图来看，都极像奥 运会上埃塞俄比亚长跑军团。他们的速度确实很快，但他们的肌肉类型看上去根本就不像会踢球的，他们拥有的是一副长跑运 动员修长、漂亮的身材。)

　　中国足球现行的体测制度，使一些外援望而却步，同时也使这两年进入中国足球市场的外援出现了田径化趋势，至少 从一些外援的外观条件和触球感觉给人留下了这样的印象。“陈马”带来的外援能够受欢迎，最基本的一条也是他们通过了体 能测试。陈剑荣在接受记者采访时说：“体测现在对我们来说已经不是问题，我们感觉如果球员的体能不好，来了也没有什么 用处。对我们来说，最重要的是带来的外援本身体能必须可以承受中国联赛的强度，中国足球的体测对观察球员状态是非常有 用的，这个我完全接受。”做为针对性的措施，“陈马”在挑选外援来中国之前，总是先给这些外援测12分钟跑，跑不到3 200米的外援就不推荐来中国。

　　(由于春训时海埂基地是封闭的，所以采访球队是一件相对比较困难的事。不过经纪人则是非常容易采访的对象，他 们每一个人都希望有记者和媒体注意自己、宣传自己。相对而言，采访崔浩泽就难了一点儿，因为他正忙着推销自己的球员。 )

　　陈亦明执教的五牛队是崔浩哲的外援试训人数最多的球队，但是陈亦明并不认为自己队伍的外援多。“其实我队里的 外援并不多，我这是在给人家带训，顺便带着他们进行体测。这些外援中的绝大部分我肯定不会同他们签约。”不过陈亦明对 崔浩泽将外援组成一支球队的作法表示欢迎，“以整队的形式出现，这对我们教练还是有帮助的。即使我不要他们，也可以比 较我自己的外援究竟怎么样，如果连他们都不如，我可能会放弃我原有的人。

　　(“陈马”和崔浩哲都承认作足球经纪人就是在做生意，竞争是必然的。中国足球似乎一涉及到金钱，就会伴随出一 些不好的话题，足球经纪人在现在看来似乎并不是一个多么光彩的职业。而一些教练，也因为挑选外援的关系，陷入一些传闻 之中。)

　　在谈到这个问题的时候，陈亦明努力为足球经纪人和中国足球正名，“和前几年比起来，现在的水货越来越少，这就 说明这个市场在逐步走向规范。足球经纪人这个行当和足球一样，是一个非常有吸引力的行当，他们也有自己的酸甜苦辣，我 们不要把经纪人都看成是小丑，也要尊重他们的劳动。”由于前段时间有媒体将足球经纪人的活动和外援转会说成“黑箱”、 “毒瘤”，陈亦明表示“不要把一切都说成是丑陋的，个别环节可能出现一些小问题是难免的，总体来说还是比较正常的。如 果把一切都看成黑幕，一团糟，我看这是一种对中国足球不负责的态度。很多双眼睛在盯着看，教练如果不找来好的外援，很 快就会下课，有谁会拿自己的声誉来做这样的赌博？谁能给我一千万？现在的外援能值这么多钱吗？值得用自己的名声去赌吗 ？”不知道这些足球经纪人听了陈亦明的这番话后，会是一种什么样的想法？