招 商 综 述

　　告别一个赛季，的确令人难忘，与昨天说再见，思绪更难平静。和您谈谈，心灵或许能够净化，和您说说，心情或许 一下子变得开朗。过去的无法让人忘怀，即将开始的，总能让您心旷神怡。

　　沈阳华晨金客足球俱乐部自一九九六年成立至今，海狮足球队经过96-97年冲A，98-99年保A的四个雨雪 风霜。从99年初章健先生在球员摘牌大会上置疑中国足协；到沈青之战前为捍卫俱乐部利益而谢绝记者采访； 再从沈鲁之 战后章健先生笑谈中国足球的“天气”，到最后一轮渝沈之战闪光的一分钟，沈阳海狮足球队在全国百余家媒体的关注下风头 出尽，名气飙升。“99赛季被足球专家、球迷和媒体称为中国足坛的“海狮年”，俱乐部及球队的知名度因此大大提高，俱 乐部也实现了预期宣传效果。

　　一支善打硬仗的队伍

　　记住海狮是件很容易的事情，了解海狮却相对较难，四年的风风雨雨铸就了海狮的灵魂，四年的坎坎坷坷，留给我们 的印象绝对深刻。如果您稍加留意，队中的主要球员便会清晰可见，其中:

　　陈波，今年26岁，身高1.87米，司职盯人中位，运动健将，曾入选过国青队，国奥队，身体强壮，防守好。

　　谢育新，68年出生，运动健将，19岁进入国家队，脚法上乘，传球到位，头脑清醒，意识好，曾有“跑不死” 的美誉。

　　王广宁，前场上队长，72年出生，身高1.87米，体能好，防守凶狠，尽职尽责，媒体评价越是关键场次，越有 超常发挥。

　　彭昌颖，右边后卫， 沈阳海狮的第二个粤仔，奔跑速度快，防守能力强，边路助攻，常使对方防不胜防。

　　隋广陆，左边后卫，77年出生，身高1.80米，奔跑积极，拼抢凶狠，长距离奔跑耐力好且速度快，曾入选国少 队、国青队并入选本届国奥集训队。

　　为了加强球队实力，俱乐部耗资700万元，用尽五个转会名额，引进了闵劲、徐冀宁、庄毅、李勇、高峰。这些为 球迷耳熟能详的星级球员，均是国内各俱乐部垂涎的对象。其中，闵劲是本届国奥队队员，今年22岁，身材高大（1.85 米），奔跑速度快，远程射门脚法好，是一名充满青春活力，有培养前途的队员。有媒体预测闵劲是2000年的“张玉宁” 。今年26岁， 身高1.78米的前辽宁足球队场上队长徐冀宁，无论组织能力，还是进攻能力，都具备国内一流水平。快 马庄毅曾出任过国青队、国奥队、辽宁队、国安队、海牛队主力前锋，庄毅球感好，有灵气，抢点意识和得分能力独到，经过 几年在外的漂泊，当得知被海狮摘牌后，庄毅由衷的慨叹“回家的感觉真好”。今年22岁的李勇，身高1.80米，技术全 面，能攻善守，善于把握射门机会。高峰是海狮队五名摘牌队员中名气最大的一位， 71年出生，身高1.78米，多次入 选国家队，速度快，抢点意识极强，是国内前锋线上的尖刀人物，媒体称其为“快刀浪子”。

　　此外，在引进外援方面俱乐部也不惜重金，经研究决定， 俱乐部拟以每人40-50万美元的价格，引进3名国外 著名球星，从这一价位上看，目前在国内各俱乐部中，也是首屈一指的。

　　一位运筹帷幄的主教练

　　当今中国足坛一度“南风劲吹”， 前南斯拉夫的教练员成了各家俱乐部竟相追逐的目标。然而， 海狮人却极度冷 静地提醒自己，绝不削足适履，随波逐流，而是审时度势，独辟蹊径，选择了一名既适合俱乐部工作作风， 又能把球队带到 一个新高度的大牌教练。我们斥资50万美元，聘请了俄罗斯籍教练员瓦列里?内波姆尼奇。作为一名国际知名教练，内姆曾 就读于前苏联土库曼斯坦大学体育系和莫斯科高级教练员学院，1988年内波姆尼奇出任喀麦隆国家队主教练，成功地带领 喀麦隆队获得非洲杯冠军，并于1990年成功地带领喀麦隆队在进军意大利世界杯赛上击败不可一世的阿根廷队， 挺进八 强，在当时轰动了全世界，被喀麦隆政府授予国家最高荣誉勋章。 随后，他去了土耳其并担任土耳其甲级俱乐部ANKAR AGUCU和GENCLERBIRLIGI的主教练，把球队从联赛的下游水平带到上游水平，并为土耳其培养出8名国家 队队员。从95年起，他在韩国富川SK队执教过四年，95-96年把一支下游球队带到联赛第二位，97-98年还取得 阿迪达斯杯冠军，阿迪达斯杯亚军和菲利浦莫里斯杯亚军的成绩。 他的技战术理论令韩国足球界耳目一新，实战效果显著， 鉴于他对韩国足球做出的杰出贡献，被韩国政府授予特殊荣誉， 这在外籍教练执教韩国球队的历史上也是第一次。 最让人 称道的优点是将一个队的水平有一个很快的提高，并且扎实。值得一提的是，内波姆尼奇先生还是目前我们国内所聘请的所有 外籍足球主教练中，在国际上取得最高名次的教练。中央电视台元月2日当晚的《新闻联播》中对内波姆尼奇与我俱乐部签约 一事进行了报导，称其为海狮打出国际牌，新年伊始，献给中国足球的一份厚礼，可见其在足球界的影响。

　　一场悄悄刮起的旋风

　　目前，俱乐部正在策划掀起2000“海狮风”宣传活动。我们将隆重推出“海狮天地”电视栏目;“海狮传真”广 播栏目；“海狮专页”报纸版面等。在机场、火车站、宾馆、餐馆、娱乐场所及大街小巷还将张贴沈阳海狮招贴画和宣传品， 全方位展示海狮的形象，让沈阳市民和外来人员随时可以看到和嗅到沈阳海狮的存在。此外，沈阳海狮还将开展有奖竞猜和有 奖看球活动，通过汽车大奖，努力刺激球市，让百姓能够在看球的过程中享受足球给他们带来的无穷乐趣，其目的在于保持并 扩大海狮在全国的知名度。

　　2000年全国足球甲A联赛3月19日开始，海狮队主场将设在可容纳六万观众的沈阳市五里河中心体育场。俱乐 部以累计2000余万元人民币的投入，引进了大牌教练和著名球星，奠定了沈阳海狮队创造联赛优异成绩的基础。届时，辽 沈电视台将借助海狮主场比赛这一特殊宣传裁体，进行电视直播以提高电视收视率。中央电视台，亚洲卫视也将选播海狮部分 场次比赛，范围覆盖全国及东南亚。 各大报纸、电台更会争相报道比赛盛况。客观上为商家进行形象及产品宣传提供了难得 的商机。

　　足球比赛以其激情洋溢展现出无穷魅力，足球广告因此也将成为商家树立形象、体现实力、宣传产品的最具综合效力 的传播媒介。通过电视直播或录播的足球广告，会达到观众主动接受的效果。足球广告的持续投入，势必培育出一大批现实的 、潜在的消费群体，充分起到“广而告之”的作用。事实上，商家在赞助海狮的同时，借助海狮足球比赛载体，其市场销售份 额也在不断扩大。98年《球报》赞助沈阳海狮背后广告后，其发行量从每周的6万份增长到99年底的90万份， 报社分 印点在全国范围内从无到有，最后发展到十家分印点。沈阳“克拉古斯”从96年开始，连续四年赞助海狮背后广告和场地广 告，其产品销售市场由沈阳地区扩展到大连、鞍山、四平、长春、哈尔滨等地，从而覆盖整个东北地区。南方证券与我们的合 作也非常愉快，他们在海狮队主场票面宣传上充分展示了企业自身魅力。

　　新世纪的到来，孕育着无限商机。在此，我们谨向商家出让沈阳海狮足球队冠名权，比赛服胸前、背后、臂章广告发 布权、赛场广告板发布权、球票票面广告发布权、球队指定产品名誉权及其他协作经营项目。我们郑重承诺，投资足球将给予 赞助商带来丰厚的回报，投资足球还将给您带来意想不到的惊喜。感谢您对沈阳海狮队的真情投入，愿您的企业、您的产品， 与海狮队一道，风风火火，共闯九州， 我们将以全新的面貌和完善的服务， 迎接中外精英品牌（尤其是“沈阳造”品牌） 实力商家的加盟。

　　招 商 内 容

　　一、 球队冠名权出让（包括比赛服胸前广告）

　　出让价格：800万元人民币

　　出让时限：冠名合同签署之日至2000年12月31日

　　冠名称谓示例：

　　全称沈阳海狮□□□（冠名商家或品牌名称）队

　　冠名权运用范围：

　　2000年全国甲A联赛全程，中国足协杯赛及其他国内、国际赛事；与以上赛事相关的各类新闻宣传、报道。

　　冠名商家还可获得其他回报：

　　★ 俱乐部为商家举行专题新闻发布会，俱乐部利用自身的影响邀请辽沈媒体及其它媒体参加，发布会场设在俱乐部 新闻发布厅。

　　★ 俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　★ 免费赠送场地广告牌一块。

　　★ 免费向商家提供为期三年的海狮主场贵宾包厢一间，时间截止到第三年联赛结束。

　　★ 赠送全体教练员、运动员的签名足球5个。

　　★ 为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　★ 享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　★ 比赛服胸前广告规格：30cm×15cm。

　　二、 球队比赛服广告发布权出让

　　出让价格：胸前、背后整体出让：600万元人民币

　　胸前部分单独出让：450-500万元人民币

　　背后部分单独出让：150-200万元人民币

　　臂章部分单独出让：50万元人民币

　　出让时限运用范围：2000年全国足球甲A联赛全程26个主客场比赛，中国足协杯参赛的全部场次，其他国内、 国际赛事。

　　（一）参考数据：

　　电视直播场次：

　　⑴甲A联赛26个主客场，主客两地卫视或地方有线、无线电视台每场直播或录播；

　　⑵中央二套全年不少于3场的现场直播 （’99赛季，中央二套 直播海狮队主客场比赛场次达5场之多）；

　　⑶香港卫视体育台全年不少于2场现场直播。

　　（二）电视专题报道：

　　中央五套至少30期以上《足球之夜》系列报道，地方台战况传真、个人专访、赛事述评等专题新闻。以上直播，平 均每场比赛特写、近景画面中，广告清晰、显著入画的时间累计达到500秒以上，预计全年电视节目收看人次为5-6亿。

　　球队比赛服胸前、背后赞助商家还可获得其他回报：

　　★ 俱乐部为商家举行专题新闻发布会，俱乐部利用自身的影响邀请辽沈媒体及其它媒体参加，发布会场设在俱乐部 新闻发布厅。

　　★ 俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　★ 免费赠送场地广告牌一块。

　　★ 免费向商家提供为期三年的海狮主场贵宾包厢一间，时间截止到第三年联赛结束。

　　★ 赠送全体教练员、运动员的签名足球5个。

　　★ 为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　★ 享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　★ 比赛服胸前、背后广告规格：30cm×15cm。

　　（三）比赛服胸前广告赞助商家还可获得其他回报：

　　★ 俱乐部为商家举行专题新闻发布会，俱乐部利用自身的影响邀请辽沈媒体及其它媒体参加，发布会场设在俱乐部 新闻发布厅。

　　★ 俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　★ 免费赠送场地广告牌一块。

　　★ 免费向商家提供为期二年的海狮主场贵宾包厢一间，时间截止到第二年联赛结束。

　　★ 赠送全体教练员、运动员的签名足球4个。

　　★ 为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　★ 享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　★ 胸前广告赞助费用达到上限500万元人民币，可赠送臂章广告，并被邀请参与“海狮天地”电视栏目活动。

　　★ 比赛服胸前广告规格：30cm×15cm。

　　（四）比赛服背后广告赞助商家还可获得其他回报：

　　★ 俱乐部为商家举行专题新闻发布会，俱乐部利用自身的影响邀请辽沈媒体及其它媒体参加，发布会场设在俱乐部 新闻发布厅。

　　★ 俱乐部为商家重大宣传活动提供相应的协同、服务。

　　★ 免费赠送场地广告牌一块。

　　★ 免费向商家提供当年的海狮主场贵宾包厢一间，时间截止到当年联赛结束。

　　★ 赠送全体教练员、运动员的签名足球3个。

　　★ 为商家常规广告宣传提供必要的形象素材。

　　★ 享受免费连环广告套餐《沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜》

　　★ 比赛服背后广告规格：30cm×15cm。

　　（五）比赛服臂章广告赞助商家还可获得其他回报：

　　★ 免费向商家提供当年的海狮主场贵宾包厢一间，时间截止到当年联赛结束。

　　★ 赠送全体教练员、运动员签名纪念足球2个。

　　★ 臂章广告规格：10×10cm。

　　三、 赛场广告牌发布权出让

　　出让价格：见附图

　　（一）特点：广告幅位开阔、视角冲击力强，滚动或固定展示，易激发受众注意力。

　　（二）提示：凡加盟以上广告之商家或品牌均可获得俱乐部赠送的《免费连环广告套餐》

　　（三）免费连环广告套餐：广告统一主题：沈阳华晨金客足球俱乐部2000年甲A联赛赞助商家排行榜。

　　（四）广告形式：

　　⑴电视：在联赛13个主场辽、沈两家电视台直播中，推出沈阳华晨金客足球俱乐部2000甲A联赛赞助商家排行 榜》（品质 要求参照中央电视台上榜品牌广告）加盟广告企业或品牌可 享受3-5秒的广告单元时间。

　　⑵报章：于联赛13个主场比赛次日《体育天地》等体育版版体推出《沈阳华晨金客足球俱乐部2000甲A联赛赞 助商家排行 榜》栏目广告，隆重展示各加盟广告商家之名称、品牌商标标等广告要素。

　　（五）广告牌基本受众：

　　⑴2000赛季甲A联赛13个主场，中国足协杯至少1-2个主场，球队在沈阳五里河体育中心的其他比赛。

　　⑵比赛现场及电视转播：综合’96、’97、’98、’99四个赛季情况，主场地区和全国平均基本受众人次总 和约为5-6亿人 次。⑶核心受众：辽、沈地区近400万经常性收看甲A比赛及电视 转播的球迷（其中90%以上为具 有实际购买力的市区人口）。此外，连环广告套餐在报章热点版面、电视直播黄金时段的持续推出足以将商家或品牌对赛事参 与，延伸到更广泛的范 围。为商家或品牌以俭省的支出支撑全年形象宣传的理想选 择。

　　四、 比赛主场票面广告发布权出让

　　出让价格：20万元人民币

　　回报条件如下：

　　★ 全年主场比赛13场，印刷门票65万张，在门票背后整版印制企业及产品名称。

　　★ 每场回赠主席台请柬1张，普通球票5张。

　　★ 回赠海狮队全体教练员、运动员签名纪念足球1个。

　　★ 票面广告印刷费由俱乐部承担。

　　★ 票面广告规格：19×7.5cm

　　五、 球队指定产品名誉权出让

　　针对产品范围如下：

　　球队主要生活用品：如主食、乳品、饮料、食用油、酒品等。

　　俱乐部主要办公用品：如办公家具、电脑、通讯器材、俱乐部官员（球队教练员、运动员）礼仪着装、员工公务着装 等。

　　球队常用药品及器材：（略）

　　六、 其他协作经营项目

　　⑴各类球迷用品的联合开发经营

　　⑵球队纪念邮品联合开发经营

　　⑶球队2001年纪念年历联合开发经营

　　⑷球队球星形象广告使用权出让

　　（如：以某球星作为某品牌形象代表或为某品牌制作电视及印 刷品广告等）

　　⑸赛场幸运观众抽奖权、赛季套票观众幸运大奖抽奖权出让。

　　沈阳华晨金客足球俱乐部有限公司

　　2000年元月

　　通讯地址：沈阳市皇姑区北陵大街9号

　　邮政编码：110032

　　传真号码：024-86855215

　　电话号码：024-86860136-10918

　　联 系 人：